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亿元客户“邮”此来

龙张建2019-02-27来源:中国邮政网

  近日,四川省成都市青白江区邮政分公司传来捷报,该分公司成功开发一单1亿元的存款业务,创下了全省代理金融业务的?#24405;?#24405;。为?#25991;?#21462;得如此成就?答案在于青白江区分公司充分发?#26377;?#21516;发展优势,一线员工始终如一地为客户提供优?#23454;?#21381;堂服务。

  青白江区地处成都市东北部,面积380平方公里,常住人口维持在40万左右。面积小、人口少,青白江区分公司在区域内仅开设5个营业网点,代理金融业务发展面临“营养不良”的风险。

  基于该状况,成都市邮政分公司及时跟进予以指导,要求该分公司紧跟地方政府发展步伐、深?#28909;?#20837;地方经济促发展。青白江区分公司通过调研了解到,近年来,青白江区建设项?#31185;?#39057;破土动工,产生?#21496;?#39069;的土地赔偿款。于是,青白江区分公司及时抓住?#33487;?#20010;机遇。

  青白江区分公司将邮政多产品?#25237;?#26381;务协同发展的独特优势作为政府赔偿款代发项目的“敲门砖”。

  政府组织公益宣传活动,该分公司及时跟进开展反假币、防诈骗宣传,获得群众的一致认可;政府举办重大节日庆典,该分公司积极前往现场部署集邮展和图书巡展,提升庆典活动的文化底蕴;政府开展文化下乡活动,该分公司积极策划演出项目、安排演艺人员……付出终有回报,青白江区分公司通过不懈努力,终于成了政府赔偿款代发项目的?#30333;?#19978;宾”。去年,该分公司代发赔偿款金额就达到了5600万元。今年“开门红”期间,该分公司又成功拿下了大弯镇和红阳镇超1400万元的代发赔偿款,这也为接下来的亿元大单做了一个良好的铺垫。

  今年1月初,青白江区分公司主要领导带队前往大弯镇跟进赔偿款代发项?#31185;?#38388;,恰逢该镇启动新一?#32456;?#21830;引资工作。该分公司看准时机,主动对接大弯镇政府相关部门。随着时间的推移,大弯镇此?#32456;?#21830;引资工作顺利落幕,其中一家新引进的外地开发商在政府支撑需求中提出,希望大弯镇政府能推荐一家银行供其存放资金。“得知开发商的需求后,我们第一时间就推荐了青白江区分公司,我们愿意为促成双方合作‘牵线搭桥’。”大弯镇政府工作人员说。

  有了政府的信任和推荐“加持?#20445;?#35813;开发商决定亲自去青白江区分公司怡湖西?#20998;?#23616;一探究竟。“先生,您好,请问您要办理什么业务,需要我帮忙吗?”刚一进门,理财经理林润就热情地迎了上来,但这一举动在开发商看来也并没有什么特别之处。直到林润、支局长唐贵书将“开门红”期间专为保险抢单客户提供的早餐送过来?#20445;?#24320;发商?#19994;?#20102;政府推荐青白江区分公司的原因。

  1月18日,该开发商将1亿元资金存入了怡湖西?#20998;?#23616;。“我考虑的首要因素并不是收益,而是网点的服务体验。”该开发商坦言,正是怡湖西?#20998;?#23616;对早上前来办理业务的客户的那份贴心服务,才促使他下定决心。

  “以前一直觉得青白江区地方小、人?#37319;伲?#20195;理金融业务发展没什么优势。这次亿元客户的成功开发,让一线员工彻?#29366;?#30772;了‘小地方没有大发展’的固有思想。”青白江区分公司负责人感慨道。

  亿元大单的顺利落地提振了青白江区分公司员工的发展信心,在同业竞争更加激烈、投资渠道和产品愈加丰富的市场环境下,他们有信心闯出一番新天地。


怡湖西?#20998;?#23616;局长唐贵书(中)向客户宣传业务。郑霜梅  摄

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